行業(yè)市場(chǎng)分析
Industry market analysis
從市場(chǎng)角度看發(fā)展
Market perspective on Development
目標(biāo)市場(chǎng)分析
Target market analysis
從投資角度看盈利
Investment perspective on profit
從經(jīng)營(yíng)角度看風(fēng)險(xiǎn)
Operating risk of operation
從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度看競(jìng)爭(zhēng)力
Competitive power
品牌特許優(yōu)勢(shì)
Brand franchise advantage
企業(yè)優(yōu)勢(shì)
Enterprise advantage
門店運(yùn)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)
Management advantage
嘉德威特許經(jīng)營(yíng)體系
Management system
10年，我國(guó)樂器行業(yè)總體發(fā)展呈恢復(fù)性平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；樂器行業(yè)的生產(chǎn)、銷售、新產(chǎn)品、利稅、利潤(rùn)和出口等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與2009年同期相比均保持兩位數(shù)增長(zhǎng)；預(yù)計(jì)未來10年內(nèi)，樂器行業(yè)仍將保持快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。
我國(guó)是目前世界上最大的樂器生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)。以鋼琴為例，日本和韓國(guó)鋼琴的入戶率大概達(dá)到26%－27%，也就是四分之一的家庭擁有鋼琴，而中國(guó)的鋼琴入戶率在城市里只有5%左右；
因此，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和人民收入水平的不斷提高，中國(guó)人學(xué)習(xí)樂器以及購(gòu)買樂器的比率還有很大的上升空間。
行業(yè)潛力：隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，樂器產(chǎn)品由單一的銷售轉(zhuǎn)向多樣、高檔的個(gè)性化需求發(fā)展，連續(xù)10年保持良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，潛力可謂巨大。
市場(chǎng)需求：中國(guó)富裕階層的崛起，使得國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)需求異?；鸨?，人們需要一種有文化、有品位的消費(fèi)品，成為身份的象征，樂器產(chǎn)品以它天生的高貴而備受青睞；未來幾年，市場(chǎng)容量不可估量。
消費(fèi)者深層延伸：在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中，樂器產(chǎn)品已由專屬于樂器愛好者、兒童、音樂人和發(fā)燒友的市場(chǎng)轉(zhuǎn)向更廣闊的市場(chǎng)如老年人市場(chǎng)、白領(lǐng)市場(chǎng)等。隨著我國(guó)“十二五”計(jì)劃對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的大力扶持，未來我國(guó)樂器和相關(guān)培訓(xùn)市場(chǎng)的空間將更加廣闊。
城市精英生活階層：面向全國(guó)600個(gè)城市的中高端消費(fèi)人群，近4億人的準(zhǔn)客戶市場(chǎng)，嘉德威瞄準(zhǔn)高端并定位高端顧客群體，提供優(yōu)質(zhì)生活方式；
中高端娛樂場(chǎng)所尤其是星級(jí)酒店和娛樂機(jī)構(gòu)、西餐廳和咖啡館等，對(duì)于追求高音質(zhì)和高品質(zhì)的娛樂機(jī)構(gòu)，嘉德威是其完美的唯一追求；
政府、學(xué)校、幼兒園和其他教育機(jī)構(gòu)，追求完美和持久的質(zhì)量及較低的服務(wù)成本幫助特許經(jīng)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)快速切入最有價(jià)值的顧客市場(chǎng)；
中高端樓盤的樣板間和攝影機(jī)構(gòu)的道具陳列，嘉德威的經(jīng)典造型尤其是專業(yè)的工藝能夠幫助提高品質(zhì)表現(xiàn)；
望子成龍和望女成鳳的家長(zhǎng)選擇優(yōu)質(zhì)音質(zhì)的鋼琴來提高子女的藝術(shù)鑒賞能力。
?盈利分析：市場(chǎng)容量大、且呈高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)成本低，投資回報(bào)期限短，同時(shí)嘉德威特許店更加是一個(gè)品位高雅的項(xiàng)目，在經(jīng)營(yíng)的同時(shí)提升了內(nèi)涵，塑造了精神文化。
盈虧分析：投資樂器連鎖行業(yè)收益穩(wěn)定！嘉德威特許經(jīng)營(yíng)品牌是授權(quán)經(jīng)銷的特許經(jīng)營(yíng)模式，并且擁有成熟的運(yùn)營(yíng)體系，特許店經(jīng)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)化，盈虧的風(fēng)險(xiǎn)較低。
經(jīng)營(yíng)成本低：完成初次投資，后續(xù)無(wú)大額投入，小庫(kù)存，成本相對(duì)較低。
輕松經(jīng)營(yíng)：特許經(jīng)營(yíng)模式+店面營(yíng)運(yùn)流程+專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)服務(wù)，完善的后續(xù)服務(wù)。
?技術(shù)領(lǐng)先：嘉德威擁有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專注樂器事業(yè)，不走尋常路，自身獨(dú)特的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制，產(chǎn)品技術(shù)在同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先。
嘉德威作為國(guó)內(nèi)樂器業(yè)尤其是鋼琴行業(yè)領(lǐng)跑品牌，在消費(fèi)者市場(chǎng)獲得了廣泛的贊譽(yù)與好評(píng)，其產(chǎn)品與服務(wù)在行業(yè)內(nèi)深受消費(fèi)者青睞。對(duì)于消費(fèi)者來說，購(gòu)買嘉德威產(chǎn)品就是品質(zhì)高、服務(wù)優(yōu)，幫助您經(jīng)營(yíng)嘉德威品牌后的推廣成本
??嘉德威作為一家集樂器研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的綜合性樂器企業(yè)，其實(shí)力在國(guó)內(nèi)與國(guó)際樂器行業(yè)中均處于領(lǐng)先地位。其產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)水平、品牌管理、渠道管理、營(yíng)銷推廣和特許扶持等都體現(xiàn)了國(guó)際化視野與中國(guó)特色的結(jié)合。與嘉德威合作，將意味著您與希望、未來和成功牽手。
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嘉德威將為每一位特許運(yùn)營(yíng)商提供系統(tǒng)化、專業(yè)化、科學(xué)化和標(biāo)準(zhǔn)化的門店運(yùn)營(yíng)解決方案，包括從市場(chǎng)調(diào)查、店面選址、店面形象設(shè)計(jì)、樣板選擇、陳列指導(dǎo)、品牌推廣、店面管理服務(wù)、銷售培訓(xùn)、促銷活動(dòng)等方面進(jìn)行全程專業(yè)性指導(dǎo)與跟進(jìn)，讓您經(jīng)營(yíng)后的運(yùn)營(yíng)無(wú)后顧之憂。
嘉德威特許經(jīng)營(yíng)體系
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經(jīng)營(yíng)模式
| 集鋼琴和其他樂器（吉他、古箏和小提琴等）銷售、樂器培訓(xùn)、租賃、樂器、調(diào)律校音、樂器維護(hù)為一體的綜合性體驗(yàn)銷售模式。
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銷售渠道城市
| 全國(guó)范圍內(nèi)的一、二線城市與三、四級(jí)市場(chǎng)。
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特許經(jīng)營(yíng)模式
| 以區(qū)域連鎖和單店特許相結(jié)合。
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店面要求
| 標(biāo)準(zhǔn)店銷售展示面積介于60-200㎡，樂器培訓(xùn)面積另計(jì)；旗艦店200㎡以上，樂器培訓(xùn)面積另計(jì)；全國(guó)五星級(jí)旗艦店1500㎡以上，樂器培訓(xùn)面積另計(jì)。 |
| 招商政策 |
| 區(qū)域保護(hù) | 一、二級(jí)城市限一家旗艦店和若干標(biāo)準(zhǔn)店，擇優(yōu)授權(quán)； 三、四級(jí)市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)只限一家標(biāo)準(zhǔn)店，擇優(yōu)授權(quán) |
| 市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用 | 嘉德威公司在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行整體的市場(chǎng)營(yíng)銷如媒體廣告投放、 相關(guān)樂器比賽、交流會(huì)、大師培訓(xùn)班、音樂會(huì)等 |
年終返點(diǎn)
| 對(duì)于授權(quán)經(jīng)銷商年度進(jìn)貨達(dá)到或超過嘉德威總部擬定的年度銷售計(jì)劃的， 嘉德威總部將以返點(diǎn)形式給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)（詳情請(qǐng)咨詢嘉德威招商專員） |
開店裝修費(fèi)用支持
| 全國(guó)五星級(jí)旗艦店開店裝修費(fèi)用支持；旗艦店開店裝修費(fèi)用支持； 標(biāo)準(zhǔn)店開店裝修費(fèi)用支持； （詳情請(qǐng)咨詢嘉德威招商專員） |
廣告支持
| 旗艦店/標(biāo)準(zhǔn)店新店開業(yè)廣告費(fèi)用支持 （詳情請(qǐng)咨詢嘉德威招商專員） |
物料支持 | 嘉德威將為每一個(gè)特許店提供嘉德威專賣店制服、 宣傳畫冊(cè)、宣傳單、店內(nèi)POP等相關(guān)物料 |
特許經(jīng)銷商資格
具有獨(dú)立的企業(yè)法人資格的個(gè)人與企業(yè)；
認(rèn)同杭州嘉德威鋼琴有限公司的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化、企業(yè)價(jià)值觀；
遵守運(yùn)營(yíng)管理體系標(biāo)準(zhǔn)以及各項(xiàng)規(guī)章和制度；
具有一定的商業(yè)或音樂（樂器）的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)；
服從嘉德威總部管理并配合嘉德威總部的督導(dǎo)、培訓(xùn)、營(yíng)銷和業(yè)務(wù)指導(dǎo)等工作；
以誠(chéng)信為本，合法經(jīng)營(yíng)，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)者中有較好的商業(yè)信譽(yù)，與嘉德威一起同甘共苦、開拓市場(chǎng)；
擁有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力與周轉(zhuǎn)資金，擁有資金20萬(wàn)以上；
店鋪面積60平方米以上（經(jīng)營(yíng)使用面積）。
